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我开了5家糖尿病用品店,代理唐友安配方粉,月

字号+ 作者:553779042 来源:网络 2019-04-10 17:04 我要评论( )

我16年大学毕业后就进入了一家国内知名的药企 , 分配到汉中市做OTC代表 。 抱着学习的心态 , 开始积极性挺高的 , 每天规划好路线回来填写拜访总结 , 整天跑药店终端 , 与营业

  

我16年大学毕业后就进入了一家国内知名的药企分配到汉中市做OTC代表抱着学习的心态开始积极性挺高的每天规划好路线回来填写拜访总结整天跑药店终端与营业员搞好关系把陈列弄的漂亮醒目做了一段时间后发现我个人的努力总与销量提升的关联不大收入好与坏也就相差几百元晋升通道也很渺茫于是在跑终端时我就刻意寻找其他商机

后来认识了糖尿病食品专营店的郑老板郑老板在汉中开了两家糖尿病食品专营店都是不起眼的小店他自己坐镇一家另一家雇人守店近年来糖尿病患者越来越多对无蔗糖低升糖食品用品的需求量较大而且回购相当稳定每家店纯利润月入一万元上货源和管理都很容易做大健康的细分领域——糖尿病市场天哪这么好的商机我都忽略了17年底我坚决从公司辞职过完年后留在南方家乡城市开糖尿病用品店创业

我第一家店选在家附近的社区里离家近偶尔有事也方便家人过来帮忙看一下店这个社区常住人口有3万多人以地方国企的退休职工居多我找了个临街住宅破墙改成的店面15平米月租金2200元店面很便宜办了个体证简单装修了一下从网上采购一些糖尿病用品和相关的食品总投入正好一万元就开张了本来环境就熟东西不贵都是大家用得上的第一个月就能保本后来我又采购了几种有特色的绿色食品随着回头客的增多半年后刨除开销和成本后每月已经能稳定盈利八千元左右了

正想着怎么把每日营业额做得更大时街东边又突然新开了一家糖尿病用品店里面的货品与我的大同小异连搞一个月的进店有礼促销一下就把有限的人流量都拉过去了我苦恼了几天终于醒悟这一行门槛太低了无糖食品糖尿病用品的生产厂家多品牌满天飞货品大同小异都是一些饼干面条麦片代餐粉无糖零食之类的产品技术含量低小食品厂都能做卖家多了利润空间只会越来越薄唯一的出路还得寻找有竞争力的新品种

机遇总是留给有准备的人去年六月我发现一款荣申国家发明专利的降血糖食品——唐友安配方粉刚刚问世立即在网上反复调查媒体的报道国家企业信用系统核查公司资质国家知识产权局官网查询专利真假一种防治Ⅱ型糖尿病的蔬果提取物配方及制备方法都是真实靠谱的既有食品般的安全又有药品般的功效于是联系上了厂家糖友安公司我比较谨慎特意花了二千多元买了2个疗组送给店里两名老顾客食用亲身验证功效10天20天过去了...还都反馈说真的有效,至此我已经完全对唐友安配方粉信任了这么好的产品一旦大面积推广开来大家的血糖都平稳了那还有无糖食品店的活路么一定要拿下区域代理权

所幸糖友安公司在全国线下市场一片空白我顺利地拿下了本市的线下独家代理权真的要感谢糖友安公司没有给我设置门槛带来资金压力缴纳适量市场保证金严控冲窜货和价格体系首批拿货也建议我少拿等打开市场后再按需提货不像有些加盟公司一张口就是首批提货要XX万元

在糖友安公司的授权下我马上就把店招改成了唐友安配方粉专营店门店形象和品牌信任度大大提升而且还允许卖其它的无糖食品和用品唐友安配方粉每疗组的零售价不是很高一般都可承受正好是一个月的食用量厂家给代理商预留的利润较为可观刚开始我的策略是只要买唐友安配方粉就赠送店里价值68元的其它商品任选在向老客户信任下第一个月卖了60多疗组减掉赠品成本竟然净盈利1.5万元当时我特激动一个金矿被我发掘了

之后我把老妈请来帮忙看店自己忙着选址开新店不仅是为了自己多赚钱更是给糖友安公司一个交代我既然拿到了本市的代理权就得向人家完成合理的业绩三个月内我新增了四家门店全市覆盖初步完成至现在拥有稳定的回头顾客已经突破千名月均收入达30万元本人所在的城市常驻人口有二百多万我的下一步目标是拥有两千名稳定的用户群除了加强已开的5家店的潜力挖掘还要再开几家店使全市覆盖达到完善的程度

这两年越来越多的药企同行开始转型我被一些药企老同事和同学们认为敢闯有先见之明但也人的提出疑问你做的只是线下代理不怕网络商家给你带来冲击吗我真的一点都不担心糖尿病是一辈子的慢性病种只要线上线下价格一致把客情维护好了老顾客更愿意来我们门店我们卖的不仅仅是产品...客情维护正是社区店最大的优势不用担心网店造成的冲击

关于开店和管理我总结出自己的一套心得与大家分享一下

门店选址很关键

1人口稠密的小区是首选租金一般不会太高面积20㎡足够小区里面开店能快速打开局面并形成稳定的用户群

2当地医院旁边也很好因为店面抢手租金会较高面积15㎡比较划算人流量大能快速打开销售局面但用户群体不如社区店的稳定

3开设连锁分店开分店前先把当地重要资源占住以每家店辐射范围方圆两公里来计算过于稠密浪费资源

门店管理连锁

1统一风格统一店招店内货架齐整墙面白净灯光明亮即可

2店员每店一人底薪加提成有家庭住附近的女士优先方便上下班又能及时顾家她们会很稳定人员稳定才能把客情做得更牢靠增强顾客回购的信任度

3统一零售价和促销品既符合糖友安公司的要求也便于自己管理

当门店形成3家以上规模后你会发现管理起来更轻松运营成本也会下降加强店员专业知识培训针对老顾客经常组织一些娱乐活动加强感情维护每月的销售额会非常稳定

我虽然呆的是一个三四线城市但我对未来充满了信心抓住一个好产品守住一片小区域精耕细作年入百万真的不难如果代理区域是座大城市发展的空间会更大积累了第一桶金以后干什么都有资本希望此文能对正在转型或创业的朋友们有所帮助



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